Партнёрские программы недвижимости на Пхукете в 2026 году

Короткий ответ: на Пхукете вознаграждение партнёра берётся из комиссии агентства, а комиссию агентству платит застройщик. Мы прочитали семь партнёрских страниц 6 ноября 2026 года, и по их данным долю называют пять: 30% у PhuketStayPro, в среднем 30% у IBG Property, от 30% до 50% у Insight Estate в зависимости от клиента, до 50% у Kalinka и 20%, 35% или 50% у MORE Group в зависимости от формата. Zodiac Estate обсуждает условия индивидуально, Aster of Asia условия на странице программы не публикует. В деньгах: квартира за $300 000 при ставке застройщика 3% даёт агентству $9 000, и партнёр за рекомендацию при 20% получает $1 800 (по данным расчёта: цена × ставка × доля).

Этот гайд для риелторов, брокеров и консультантов из России, СНГ, ОАЭ и Европы, у которых есть покупатель на Пхукет. Разбираем, как устроено вознаграждение, какие бывают форматы работы, что опубликовано у семи программ, какие пункты договора решают, заплатят ли вам, и считаем выплату на двух ценах и двух ставках.

Кто кому платит при продаже новостройки на Пхукете

Деньги в партнёрской схеме начинаются у застройщика. Застройщик, который продаёт через внешние агентства, подписывает с каждым агентский договор и записывает в нём ставку комиссии, обычно в процентах от цены по договору. Покупатель платит застройщику цену из каталога застройщика, а комиссия агентству идёт из бюджета продаж застройщика. Поэтому покупатель на этом рынке обычно не платит агенту отдельно. Как устроена покупка со стороны клиента, рассказываем в гайде о покупке недвижимости в Таиланде иностранцу.

Застройщик платит тому агентству, которое зарегистрировало у него покупателя. Если покупателя привёл внешний агент, агентство делится с ним своей комиссией по отдельному партнёрскому договору. Получается цепочка из трёх шагов:

1. Покупатель платит застройщику по договору купли-продажи.
2. Застройщик платит агентству комиссию в сроки, записанные в агентском договоре.
3. Агентство платит партнёру оговорённую долю этой комиссии.

Из этой цепочки следуют два вывода, и они отвечают на большую часть вопросов риелторов. Первый: доля партнёра считается от комиссии агентства, а не от цены квартиры. «30%» означают 30% от тех 3% или 6%, что платит застройщик, то есть примерно от 0,9% до 1,8% цены (по данным расчёта: ставка × доля). Второй: партнёру не могут заплатить раньше, чем заплатили агентству, а агентству платят по графику застройщика. Если застройщик перечисляет комиссию частями вслед за платежами покупателя, то при долгой рассрочке на стадии стройки деньги партнёра тоже придут частями.

На вторичном рынке схема другая. Продавец договаривается о комиссии с агентством, которое выставило объект, а агентство со стороны покупателя обсуждает свою долю в каждой сделке отдельно. Наша программа построена вокруг новостроек и квартир на стадии стройки, где ставка застройщика известна заранее, и примеры ниже считаются для этого случая.

Три формата работы с агентством на Пхукете

Почти у всех программ из таблицы ниже есть три варианта сотрудничества. Названия разные, а отличаются они тем, кто общается с покупателем и кто ведёт сделку на острове.

Формат	Что делает партнёр	Что делает агентство на Пхукете	Обычная доля комиссии агентства
Рекомендация	Знакомит с покупателем, который согласен на звонок, и дальше не участвует	Уточняет запрос, подбирает, показывает, ведёт переговоры и сделку	Нижний уровень: 20% у MORE Group, 30% за холодного клиента у Insight Estate
Совместная сделка	Остаётся на связи с клиентом, участвует в созвонах и выборе	Показы, переговоры с застройщиком, документы, регистрация	Средний уровень: 35% у MORE Group
Полное ведение	Сам ведёт продажу своим клиентам от начала до конца	Каталог, проверка документов, юридическая часть и закрытие на месте	Верхний уровень: 50% у MORE Group

Рекомендация подходит тем, кто знаком с покупателями, но не продаёт недвижимость каждый день: консультантам по переезду, финансовым советникам, юристам, блогерам о Таиланде. Работа партнёра заканчивается на знакомстве и согласии клиента на звонок. Всё остальное делает агентство, поэтому доля здесь самая низкая.

Совместная сделка обычна для риелтора в Москве, Алматы или Дубае, чей клиент хочет купить на Пхукете. Клиент продолжает общаться с человеком, которому уже доверяет, а тот видит каждую подборку и участвует в каждом звонке. Агентство на острове делает то, что нельзя сделать издалека: смотрит квартиры, проверяет, хватает ли квоты 49% для иностранцев (источник нормы: Закон о кондоминиумах Таиланда, квота считается по площади дома), собирает банковские документы для земельного отдела и выходит на регистрацию.

Полное ведение подходит агентству, которое уже продаёт зарубежную недвижимость и которому нужна только команда на Пхукете. Оно само ведёт рекламу и переговоры, а местное агентство работает как бэк-офис и команда закрытия. Доля выше, потому что большая часть продажи идёт на стороне партнёра.

Правильный формат тот, что совпадает с работой, которую вы реально будете делать. Программа, которая платит 50% за простую рекомендацию без дальнейшего участия, была бы редкостью, а 20% за показы и документы на вашей стороне были бы невыгодны партнёру. Для сравнения, по данным партнёрского договора MORE Group половину комиссии получает только полный партнёр, а за рекомендацию платится пятая часть.

Плюсы и минусы каждого формата для агента

Каждый формат это обмен доли на работу. По данным партнёрского договора MORE Group рекомендация приносит 20% агентской комиссии, совместная сделка 35%, полное ведение 50%. В таблице видно, что агент получает и чем платит в каждом случае.

Формат	Плюсы для агента	Минусы для агента
Рекомендация, 20%	Мало времени на клиента; без показов и документов; тайская лицензия не нужна, если вы рекомендуете из-за рубежа	Самая низкая доля; после знакомства вы отходите от сделки и меньше видите её ход
Совместная сделка, 35%	Клиент остаётся вашим; показы, проверку квоты и регистрацию делает агентство на Пхукете	Вы участвуете в созвонах и подборках до решения клиента, на каждую сделку уходит больше часов
Полное ведение, 50%	Самая высокая доля; продажу своим клиентам ведёт ваша команда	Реклама и переговоры на вас, поэтому формат подходит агентству, которое уже продаёт зарубежную недвижимость

Источник долей в таблице: партнёрский договор MORE Group. В любом формате выплата ждёт оплаты от застройщика агентству, так что пункты о сроках ниже касаются всех трёх.

Какой формат выбрать: три сценария

Выбирайте формат по работе, которую готовы делать, и по клиентам, которые у вас уже есть. Три типичных сценария:

• Если вы риелтор в Дубае и у вас клиент, который хочет купить на Пхукете, выбирайте совместную сделку. Клиент общается с вами, вы видите каждую подборку и участвуете в созвонах. Агентство на острове показывает квартиры, проверяет квоту 49% для иностранцев и выходит на регистрацию. Для рекомендации и совместной сделки из-за рубежа тайская лицензия не нужна.
• Если вы блогер и пишете о Таиланде, выбирайте рекомендацию. Вы знакомите агентство с читателем, который согласен на звонок, регистрируете его до первого контакта и дальше не участвуете. Продажу ведёт агентство, ваша работа заканчивается на знакомстве.
• Если у вас агентство с постоянным потоком покупателей, выбирайте полное ведение. Реклама и переговоры остаются у вас, а агентство на Пхукете работает как бэк-офис: каталог, проверка документов, юридическая часть и закрытие сделки.

Партнёрские программы Пхукета: сравнение условий

Мы открыли страницу партнёрской программы каждой компании 6 ноября 2026 года и перенесли в таблицу только то, что на ней написано. Если условия на странице нет, в клетке так и сказано. Оценок другим агентствам не даём: таблица фиксирует опубликованные условия и ничего больше.

Проверено 6 ноября 2026 года.

Программа	Доля партнёра	Когда платят	Закрепление клиента	Способы выплаты	Страница
MORE Group	20% за рекомендацию, 35% при совместной сделке, 50% полному партнёру, от комиссии агентства	В течение 7 календарных дней после оплаты от застройщика	12 месяцев с письменной регистрации	Баты, международный банковский перевод, криптовалюта	moregroupestate.ru/partnery
PhuketStayPro	30% комиссии агентства с каждой закрытой сделки	В течение 7 дней после закрытия сделки	12 месяцев с регистрации	USDT (TRC-20), перевод SWIFT, наличные баты на Пхукете	phuketstaypro.com/en/partners
IBG Property	В среднем 30% комиссии агентства	Когда выполнены условия партнёрского договора; конкретный срок не указан	Не указано	Не указано	ibg-partners.com/en
Insight Estate	50% чистой комиссии за тёплого клиента, 30% за холодного	Аванс в течение 3 дней после подтверждения оплаты застройщиком, остальные 70% после поступления комиссии агентству	Не указано	Не указано	insightestate.com/en/partners
Zodiac Estate	Обсуждается индивидуально до начала работы	Не указано	90 дней с регистрации в боте агентства	Не указано	zodiacestate.com/en/agents
Kalinka	До 50% от комиссии с каждой закрытой сделки	Сразу после завершения сделки	Не указано	«Удобным способом», конкретные способы не названы	kalinka-realty.com/partners
Aster of Asia	Не указано на странице, которую нам удалось прочитать	Не указано	Не указано	Не указано	asterofasia.com/partnership

Как читать таблицу. Процент ничего не говорит о сумме, пока неизвестна ставка застройщика по квартире. «Не указано» значит, что на странице, которую мы читали, этого условия нет; это не значит, что его нет в договоре программы. Охват тоже разный: сайт партнёров IBG Property охватывает Таиланд, Бали и Камбоджу, а страница Kalinka описывает программу для 18 стран, среди которых есть Таиланд, так что их условия не относятся только к Пхукету. Условия меняются, поэтому таблица отражает состояние на 6 ноября 2026 года, и каждый пункт стоит подтвердить письменно у агентства, которое вы выберете.

На что смотреть агенту перед партнёрством

Процент агенты сравнивают первым, и спорят из-за него реже всего. Выплаты срываются из-за сроков, регистрации и вопроса, чей это клиент. Эти пункты стоит решить до того, как вы отправите первое имя.

Письменное соглашение

Сообщение в мессенджере не договор. Попросите документ, где названы обе стороны, доля для каждого формата, событие и срок выплаты, правило регистрации и порядок решения спора. Если на странице агентства есть условия, сверьте, что в договоре те же цифры. Договор также покажет, эксклюзивное ли сотрудничество: неэксклюзивный оставляет вам право работать с другими агентствами на Пхукете параллельно.

Регистрация клиента до первого контакта

Все программы защищают партнёра через регистрацию: вы присылаете данные покупателя, агентство письменно подтверждает, что покупатель закреплён за вами, и только после этого кто-то из агентства с ним связывается. Проверьте три вещи:

• Что считается регистрацией. Форма, письмо или сообщение, и что в нём должно быть: имя, контакт, бюджет, сроки.
• Подтверждение. Письменный ответ с датой. Он станет вашим доказательством, если покупатель потом выйдет на агентство другим путём.
• Срок закрепления. Сколько покупатель остаётся вашим после регистрации и начинается ли срок заново при новой покупке.

Совет: храните письменное подтверждение с датой по каждому зарегистрированному клиенту. Именно оно решает спор о том, кто привёл покупателя.

Когда именно платят

«После закрытия сделки» на Пхукете может означать три разные даты: день подписания договора покупателем, день регистрации права собственности или день, когда застройщик заплатил агентству. Деньги на счёт агентства приносит только третья. Спросите, какое событие запускает срок и сколько дней проходит после него. Для квартиры на стадии стройки с рассрочкой на три года спросите, платит ли застройщик агентству одной суммой или частями и идёт ли ваша доля теми же частями.

Если клиент уже есть в базе агентства

Покупатели часто пишут в несколько агентств, прежде чем выбрать одно. В хорошем договоре сказано, что происходит, если ваш клиент уже известен агентству: кто решает, по каким доказательствам и сообщат ли вам до начала работы. Правило «побеждает первая регистрация с подтверждённым согласием клиента» легко применить. Правило, по которому решение остаётся на усмотрение агентства, применить трудно.

Валюта, способ выплаты и налоги в своей стране

Опубликованные в таблице способы выплаты разные: от наличных бат на Пхукете до переводов SWIFT и USDT, а пять страниц из семи конкретных способов не называют. Спросите, какие способы доступны, кто платит банковскую комиссию и по какому курсу считают, если сумму конвертируют. Как облагается вознаграждение, зависит от страны, где вы живёте, и от того, как вы там оформлены, поэтому уточните у своего бухгалтера до первой выплаты. Этот гайд не даёт налоговых и юридических советов.

Кто ведёт документы клиента

Опыт клиента отражается на вас. Спросите, что агентство делает между бронью и регистрацией: подтверждение квоты для полной собственности, бронь квартиры и депозит, проверку договора купли-продажи юристом и справку FET, которую тайский банк выдаёт, когда деньги приходят из-за рубежа. Если агентство не может описать это в нескольких предложениях, защищать его перед клиентом потом будет трудно.

Риски: почему выплата срывается

Когда партнёру не платят, причина редко в отказе. Обычно это одна из ситуаций, которую договор не описал:

• Клиента представили до регистрации. Партнёр отправил клиенту ссылку на проект, клиент сам написал в агентство, а регистрация пришла на день позже.
• Клиент купил другую квартиру или другой проект. Проверьте, закреплён ли покупатель за вами на любую покупку через агентство в течение срока или только на первую обсуждённую квартиру.
• Клиент купил после окончания срока. Покупатель, который решается полтора года, выходит за 12 месяцев, если срок не продлили письменно.
• Сделку отменили. Если покупатель отказался от договора на стадии стройки и застройщик не заплатил агентству, делить нечего.
• Застройщик заплатил с опозданием. Ваш срок считается от платежа застройщика, поэтому его задержка означает задержку вашей выплаты даже при правиле 7 дней.

Каждый из этих случаев решается одной фразой в договоре. Спросите о них до первой регистрации, пока от ответа ещё ничьи деньги не зависят.

Пример расчёта: сколько получит партнёр с $300 000 и $500 000

Выплата зависит от трёх чисел: цены квартиры, ставки застройщика для агентства и доли партнёра от этой комиссии. В таблице две цены, две ставки застройщика, 3% и 6%, и три наши доли. Суммы посчитаны скриптом, а не вручную, по данным расчёта: цена × ставка × доля. Ставку по реальной квартире задаёт агентский договор застройщика, она может быть ниже или выше.

Цена квартиры	Ставка застройщика	Комиссия агентства	Партнёр при 20%	Партнёр при 35%	Партнёр при 50%
$300 000	3%	$9 000	$1 800	$3 150	$4 500
$300 000	6%	$18 000	$3 600	$6 300	$9 000
$500 000	3%	$15 000	$3 000	$5 250	$7 500
$500 000	6%	$30 000	$6 000	$10 500	$15 000

Источник всех сумм в таблице один: формула цена × ставка застройщика × доля партнёра, и она годится для любой программы, которая платит долю от своей комиссии. В таблице видно две вещи. Ставка застройщика влияет на результат не меньше, чем уровень партнёрства: рекомендация за 20% при ставке 6% даёт столько же, сколько совместная сделка за 35% при ставке около 3,4%. И одна и та же квартира через разные агентства может принести разные суммы, потому что каждое агентство договаривается с застройщиком о своей ставке. Другие цены и ставки посчитает калькулятор на нашей странице для партнёров.

Диапазон от $1 800 до $15 000 за сделку по данным таблицы выше годится для планирования, но твёрдой суммой его делает только ставка застройщика по конкретной квартире. Попросите агентство назвать ставку или ожидаемую выплату в долларах, когда оно отправит подборку вашему клиенту.

Нужна ли тайская лицензия агенту из-за рубежа

Этот вопрос звучит в первом же разговоре с риелтором из другой страны. На нашей странице для партнёров ответ для партнёров MORE Group короткий: тайская лицензия риелтора не нужна, если вы рекомендуете или ведёте клиента из-за пределов Таиланда. Вы работаете по правилам своей страны, а лицензируемую часть и договоры с застройщиком на Пхукете ведёт MORE Group.

Из этого ответа следуют два практических момента. Правила вашей страны к вам применяются, и если они требуют лицензию для получения доли с зарубежной сделки, это требование действует независимо от Таиланда. А работа внутри Таиланда, например самостоятельные показы на Пхукете, это другой вопрос, чем рекомендация из-за рубежа; спросите агентство, как это устроено, до того как планировать поездку с клиентом.

Работать с MORE Group

MORE Group продаёт недвижимость на Пхукете с 2018 года, у нас больше 500 закрытых сделок. По данным партнёрского договора MORE Group партнёр получает 20% нашей агентской комиссии за рекомендацию, 35% при совместной сделке и 50% как полный партнёр. Платим в течение 7 календарных дней после того, как застройщик перевёл нам комиссию, в батах, международным банковским переводом или в криптовалюте. Зарегистрированный вами клиент закреплён за вами на 12 месяцев с нашего письменного подтверждения, договор неэксклюзивный, вступление бесплатное. Условия, калькулятор и форма заявки на странице партнёрской программы.

Частые вопросы

Сколько обычно получает агент за клиента на Пхукете? +

Мы прочитали семь партнёрских страниц 6 ноября 2026 года; по данным этих страниц долю называют пять: от 20% до 50% агентской комиссии в зависимости от формата работы. Две страницы долю не публикуют. В деньгах: квартира за $300 000 при ставке застройщика 3% даёт агентству $9 000, партнёру за рекомендацию при 20% это $1 800; квартира за $500 000 при ставке 6% даёт агентству $30 000, полному партнёру при 50% это $15 000.

Процент считается от цены квартиры? +

Обычно нет. Это доля от комиссии, которую застройщик платит агентству. 35% при ставке застройщика 6% равны 2,1% цены, те же 35% при ставке 3% равны 1,05%. Попросите агентство назвать ставку по конкретной квартире или сразу сумму вашей выплаты в долларах.

Что такое совместная сделка? +

Это когда сделку ведут два агентства. Вы остаётесь на связи с клиентом и участвуете в созвонах и решениях, а агентство на Пхукете берёт на себя показы, переговоры с застройщиком, документы и регистрацию. Такой формат оплачивается выше простой рекомендации, потому что вы продолжаете работать после знакомства.

Когда приходят деньги за клиента? +

Только после того, как застройщик заплатил агентству, потому что ваша доля берётся из этого платежа. Уточните, какое событие запускает срок и сколько дней проходит после него. MORE Group платит в течение 7 календарных дней после того, как застройщик перевёл нам комиссию.

Можно передать одного клиента в два агентства? +

Если договоры неэксклюзивные, работать можно с несколькими агентствами, но конкретного клиента регистрируйте только в одном. Две регистрации одного человека приводят к спору о том, кто его привёл, а застройщик платит тому агентству, которое у него записано.

Нужно ли платить налог с вознаграждения из Таиланда? +

Это зависит от страны, где вы живёте, и от того, как вы там оформлены, поэтому уточните у своего бухгалтера до первой выплаты. Заранее спросите агентство, в какой валюте и каким способом оно платит и кто оплачивает банковскую комиссию: бухгалтеру понадобится полная картина.

Читайте также:

• Партнёрская программа MORE Group для риелторов
• Как получить справку FET в Таиланде
• Депозит за бронь квартиры на Пхукете
• Юрист для покупки недвижимости на Пхукете
• Как проверить застройщика на Пхукете
• Как выбрать агентство на Пхукете